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Vender es fácil, si se sabe cómo

Alejandro Hernández  @negociaresfacil

En este libro se presentan las claves para vender más teniendo como máxima que el cliente es el objetivo de todo negocio. Para ello desarrolla una serie de técnicas para actuar ante el cliente y obtener de él la máxima información.

 

 

LIBRO

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hEn este libro se presentan las claves para vender más teniendo como máxima que el cliente es el objetivo de todo negocio. Para ello desarrolla una serie de técnicas para actuar ante el cliente y obtener de él la máxima información.
Baja el axioma de que vender es fácil lo difícil es que los clientes nos elijan, luego solo hay que acompañarlos en la compra.
Libro más enfocado a la venta en comercios ofline pero del que siempre se puede sacar provecho para aplicarlo online. Es fácil de leer y escrito de manera muy práctica.
Alejandro Hernández es un empresario de reconocida trayectoria.

Contenido:
1. Formula preguntas para obtener caudal de pensamientos de tu cliente.
a. Como preguntar en cuatro pasos
b. Las preguntas correctas
c. Preguntar es mejor que afirmar
d. Convertir características en beneficios no es relevante
e. Argumentar te impide preguntar
f. Las claves
2. Atrapa cada pensamiento afirmativo del caudal de palabras de tu cliente
a. El río de palabras de tu cliente
b. Escucha hasta que caiga la última gota
c. El acuse de recibo
d. ¿Te gusta que te interrumpan?
e. Las decisiones de tu cliente las toma su subconsciente
f. El deseo de parecer
g. Tu cliente quiere ser la estrella de su propia película
h. ¿Cómo caerle bien a mi cliente?
i. Las claves
3. Construyes la conversación a partir de las respuestas afirmativas que te ha dado tu cliente
a. Alarga las afirmaciones positivas de tu cliente
b. La trampa de adelantar la solución
c. Irritantes
d. Tienes que llegar al átomo
e. ¿Cómo sabes si has vendido?
f. Las claves

 

Libro:

  • Tapa blanda:232 páginas
  • Editor:Alienta Editorial (14 de noviembre de 2013)
  • Colección:COLECCION ALIENTA
  • Idioma:Español
  • ISBN-10:8415678509
  • ISBN-13:978-8415678502

Ebook:

  • Formato:Versión Kindle
  • Tamaño del archivo:1309 KB
  • Longitud de impresión:227
  • Editor:Alienta Editorial (14 de noviembre de 2013)
  • Vendido por:Amazon Media EU S.à r.l.
  • Idioma:Español
  • ASIN:B00FN5IKB8
  • Word Wise:No activado