LA VENTA TRIANGULAR-PORT
LA VENTA TRIANGULAR-CONTRAP

La venta triangular

Luis Valdivieso Llosa

La denominada Venta Triangular se trata de un sistema de sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta obtener la aprobación definitiva. Este libro es una herramienta indispensable para enfrentarse a las nuevas formas de comprar y triunfar en el mundo de los negocios.

 

LIBRO

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En los últimos tiempos ha habido un cambio en los sistemas y procesos de compra a empresas (B2B) que ha hecho que las técnicas empleadas por los grandes vendedores hayan dejado de ser eficaces. Los nuevos procesos de compra implican por un lado rellenar formularios y cumplir una serie de requisitos para habilitarte como proveedor, y por otro convencer a los clientes, jefes y demás profesionales del sector.

Ante estos nuevos procesos se ha creado la denominada Venta Triangular, que se trata de un sistema de sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta obtener la aprobación definitiva. Este libro es una herramienta indispensable para enfrentarse a las nuevas formas de comprar y triunfar en el mundo de los negocios.

Puedes ver una vista previa del libro en el siguiente enlace: vista previa

Libro:

  • Tapa blanda: 224 páginas
  • Editor: Empresa Activa (8 de septiembre de 2014)
  • Colección: Gestión del conocimiento
  • Idioma: Español
  • ISBN-10: 8492921056
  • ISBN-13: 978-8492921058

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