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El Arte De Cautivar (Empresa y Talento)

Guy Kawasaki

El arte de cautivar te explica todas las tácticas que necesitas conocer para preparar e iniciar una estrategia que cautive a tus clientes, tus empleados e incluso a tu jefe.

LIBRO

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Conseguir cautivar, tal como lo define su autor, no consiste en manipular a la gente sino en transformar situaciones y relaciones humanas. Supone convertir la hostilidad en civismo para que al final derive en afinidad. Consiste, en definitiva, en convertir a los escépticos y cínicos en creyentes, y a los indecisos en fieles. Una persona puede ser cautivada en una mera transacción comercial, una negociación de alto nivel o con una simple actualización de estado en Facebook. Cautivar de una manera correcta tiene más poder que la persuasión tradicional, la influencia o las diversas técnicas comerciales conocidas hasta ahora. El arte de cautivar te explica todas las tácticas que necesitas conocer para preparar e iniciar una estrategia que cautive a tus clientes, tus empleados e incluso a tu jefe. Además, te ayudará a superar los malos hábitos arraigados en otras personas y a desafiar la supuesta «sabiduría de la multitud». Las enseñanzas que nos muestra Kawasaki en esta obra son fruto, en gran parte, de los años que ha trabajado en Apple, una de las multinacionales más cautivadoras de todos los tiempos, y también de su larga experiencia como empresario. Hay pocas personas en el mundo más cualificadas que él para enseñar a la gente cómo cautivar.

Libro:

  • Tapa blanda:240 páginas
  • Editor:Booket (10 de septiembre de 2013)
  • Colección:Empresa y Talento
  • Idioma:Español
  • ISBN-10:8498753228
  • ISBN-13:978-8498753226

Kindle/ebook:

  • Formato:Versión Kindle
  • Tamaño del archivo:1877 KB
  • Longitud de impresión:244
  • Editor:Gestión 2000 (6 de septiembre de 2011)
  • Vendido por:Amazon Media EU S.à r.l.
  • Idioma:Español
  • ASIN:B006FLRS58

 

Índice:

Capítulo 1: El porqué del hechizo

Capítulo 2: Cómo gustarles

Capítulo 3: Cómo ganarte su confianza

Capítulo 4: Cómo prepararse

Capítulo 5: Cómo plantear el lanzamiento

Capítulo 6: Cómo vencer la resistencia

Capítulo 7: Hacer durar el hechizo

Capítulo 8: Cómo usar la tecnología de empuje (Push)

Capítulo 9: Cómo usar la tecnología de arrastre (Pull)

Capítulo 10: Cómo hechizar a tus empleados

Capítulo 11: Cómo hechizar a tu jefe

Capítulo 12: Cómo resistirse al hechizo